获大笔融资的Fab虽然黄了,但其创始人Jason G

发布时间:2015-04-17 13:02:45
获大笔融资的Fab虽然黄了,但其创始人Jason Goldberg还是想谈谈他最擅长的融资技巧 boxi??2015/03/14 15:58获大笔融资的Fab虽然黄了,但其创始人Jason Goldberg还是想谈谈他最擅长的融资技巧

Jason Goldberg是创意产品闪购网站Fab的创始人兼CEO。Fab曾经有着很猛的发展势头,2年前估值曾高达10亿美元,但是步子迈得太快会扯着蛋,最近这家公司由于市场营销支出失控、产品目录过大、设计美感消逝等原因开始走下坡路,最终被PCH以1500 万美元收购。近日有早期阶段创业者向Jason取经融资经验,于是这位Fab创始人以Tweetstorming的方式谈了自己的经验教训。

种子轮融资

从来都不容易。流入早期阶段初创企业的资金是前所未有的多。每个人都想跟你见面。投资者就靠交易流活了。所以Jason Goldberg的建议是:

不要跟任何投资者见面,除非你想要钱。因为跟投资者搞关系纯属浪费时间。不如把时间花在你的产品上。

除非你找了领投的了,否则不要向天使资金推介。接触过程中要对3W2H(Who、What、Why、How、How much)守口如瓶。要选有实力的种子期投资公司来领投,投资者不必多,注意力集中在2、3家即可,然后选择其中的1、2家。

不要试图制造竞争,你的目标是做一笔好生意,而只用一个term sheet即可达成交易。完成交易要快,因为种子轮融资的环境从未像现在这样好,要趁热打铁,然后赶紧回去继续工作。(但是也有人认为现在硅谷本土投资圈对Seed-A轮的投资在收缩)。

不过Jason的看法是哪怕是有泡沫的市场也是有头脑的。如果你在这种市场里面都融不到种子轮的话,这说明你做错了。

那应该融多少钱呢?Jason建议你自己先算清楚自己需要多少钱,然后把融资额乘以2。原因是你实际上需要的钱要比你设想的多1倍。

A轮融资

Jason认为A轮融资的难度将是种子轮融资的10倍。因为种子轮融资靠的是人和创意。而A轮融资则要靠发展势头(traction)。如果A轮的时候你还没有展示出发展势头,那你完蛋了。

跟种子轮一样,融资额度要定在所需的2倍,时间也要多留出1倍。Jason还建议不要对股权稀释问题感到担忧,如果获得收益前阶段(pre-revenue)的term sheet合理,可以选100万或者200万美元的天使投资的话,永远都要选200万。因为99%的时候那多出的100万美元要比股权被稀释重要得多,这意味着你创造价值的准备之路要宽1倍。

如何选择投资者

要选择希望共事的投资者,然后再从中选择term sheet最好的一个。前面是最重要的,谁是这样的投资者呢?那些能够理解你以及理解你的商业创意的投资者,要先选好人,再看对方的条件。

融资并不能保证业务发展,只有把钱用好才能为初创企业提供发展动力。而在前进的道路上无论你有多出色,肯定都会遭遇到许多糟糕的时刻。这个时候要确保投资者能你身边,雪中送炭的要好过锦上添花的。

什么样的投资者才是好的早期阶段投资者呢?Jason认为最好的迹象是他/她是个人出资来投资你的。而最好的种子期投资者实际上投资的是你这个人而不是创意。因此,最好的投资者应该在你糟糕的时候仍然支持你,对此你要有好的嗅觉(哈,不知道这是不是他对自己在Fab融资时没有物色到好的投资者的反思)。

所以要在情况不好的时候谈投资,如果投资者在你糟糕的时候放弃你,那你以后要像避瘟神一样躲着他。


要想了解Jason的更多建议请参看Fab CEO:我在创办4家公司中学到的90件事